Jaromír Skřipský z E.ON Energie: Menší firmy chtějí jednoduché produkty, větší potřebují rozložit riziko

Titulek: Fixace už nestačí. Firmy, které nerozloží cenu elektřiny, budou platit zbytečně

Malá firma nechce burzovní seminář. Chce zapnout lis, pec, server nebo kavárenský kávovar a vědět, že ji účet za elektřinu nesmete ze stolu. Velká firma už to má jinak. Ta ví, že jedna špatně zvolená fixace může bolet víc než špatný kvartál v prodeji.

Proč malé firmy nechtějí energetickou alchymii

Jaromír Skřipský z E.ON Energie trefil slabé místo českého firemního trhu: menší firmy obvykle nehledají sofistikovaný trading. Chtějí jednoduchý produkt. Jasnou cenu. Smlouvu, které rozumí účetní i majitel. Bez toho, aby někdo musel každé ráno otevírat graf denního trhu OTE.

To není lenost. Je to racionalita. Malá pekárna, autoservis nebo ordinace nemá energetické oddělení. Majitel řeší lidi, zakázky, nájem, DPH, rozbitou dodávku a občas i otázku, za kolik se v Praze prodávají menší byty, protože zaměstnanec chce vyšší mzdu a náklady na život mu ujíždějí pod rukama. Elektřina je pro něj položka, kterou chce mít pod kontrolou. Ne další kasino.

U menších odběrů proto dává smysl produkt typu fixace na rok nebo dva, případně kombinace fixní ceny a jednoduchého poradenství. Důležité je hlavně to, aby firma věděla, kolik ji bude stát provoz. Když se v Brně čeká přírůstek do rodiny, taky si nikdo nechce kupovat kočárek přes derivátový kontrakt. Chce vědět cenu, termín dodání a jestli se vejde do výtahu.

Energetika se ale mění. I malé firmy začínají řešit fotovoltaiku, přetoky, sdílení elektřiny a řízení spotřeby. Tady už se hodí platforma pro sdílení elektřiny, která dokáže propojit výrobce a odběratele bez toho, aby z každého provozovatele pneuservisu dělala obchodníka na burze.

Větší odběratelé už nemohou sázet všechno na jednu kartu

U větších firem je situace tvrdší. Spotřeba v řádu stovek megawatthodin nebo gigawatthodin ročně znamená, že rozdíl pár stovek korun za megawatthodinu už nejsou drobné. Jsou to statisíce až miliony korun. A tam jednoduchá fixace často nestačí.

Velký odběratel potřebuje rozložit riziko. Část objemu nakoupit dopředu. Část nechat na spotu. Část navázat na výrobu z vlastní fotovoltaiky. Část řešit přes PPA kontrakt nebo sdílení elektřiny. A u provozů s flexibilitou, třeba chlazení, čerpání, kompresory nebo baterie, se otevírá ještě další možnost: vydělávat na řízení spotřeby.

Tohle je rozdíl mezi malou a velkou firmou. Malá firma se ptá: „Kolik budu platit?“ Velká firma se ptá: „Jak moc mě zabolí, když se trh utrhne o 30 procent nahoru, a co udělám, když spadne dolů?“ Odpověď není jedna smlouva. Odpověď je portfolio.

Český trh už si prošel šokem po roce 2021. Ceny elektřiny ukázaly, že fixace může být záchranná brzda, ale také past, když se uzavře ve špatný okamžik. Spotové produkty zase mohou být levné, dokud nejsou. A když nejsou, účet přijde rychle. Proto větší firmy stále častěji chtějí nástroje, které kombinují nákup, vlastní výrobu, flexibilitu a monitoring.

Právě sem zapadá řešení pro firemní energetiku, například služba SmartEnergyShare pro firmy. Nejde jen o hezký dashboard. Jde o schopnost vidět spotřebu, výrobu, ceny a obchodní možnosti v jednom rozhodování.

Spot není sprosté slovo, ale bez disciplíny umí bolet

Spotová cena elektřiny má špatnou pověst. Často neprávem. Pro firmy s pružnou spotřebou může být výhodná. Pro provoz, který jede pořád stejně a neumí spotřebu posouvat, je to spíš jízda bez tlumičů.

Denní trh organizovaný přes OTE ukazuje hodinové ceny. Ty se mění podle výroby z větru a slunce, dostupnosti zdrojů, spotřeby, počasí i přenosových omezení. Když fouká a svítí, cena může spadnout velmi nízko. Někdy i do záporu. Když je bezvětří, mráz a drahý plyn, cena letí nahoru. Žádná poezie. Jen fyzika a trh.

Firma, která chce spot využít, musí znát svůj odběrový diagram. Kdy bere nejvíc? Může přesunout část spotřeby na levnější hodiny? Má baterii? Umí nabíjet elektromobily mimo špičku? Má chladírnu, která zvládne předchladit? Bez těchto odpovědí je spot jen hezká tabulka s překvapením na faktuře.

Pro první orientaci dává smysl sledovat spotové ceny elektřiny. Ne proto, aby majitel firmy každou hodinu panikařil. Spíš aby viděl, že cena elektřiny už není plochá čára. Je to signál. Kdo ho umí číst, může ušetřit.

Energetická údržba už proto není jen revize rozvaděče a utažené svorky. Patří sem i údržba dat. Kontrola smluv. Ověření rezervovaného příkonu. Vyhodnocení jalové energie. Filtrování výpisu dotazů v systému zákaznické podpory možná zní jako IT drobnost, ale v energetice rozhodují právě podobné detaily. Špatně nastavený filtr, špatný štítek, špatná kategorie. A najednou nikdo neví, proč účet nesedí.

Sdílení elektřiny mění pravidla pro areály, obce i dodavatelské řetězce

Sdílení elektřiny není kouzelná sleva z nebe. Je to účetní a technický mechanismus, který umožňuje přiřadit vyrobenou elektřinu z jednoho místa ke spotřebě jinde. V českých podmínkách se postupně rozbíhá díky změnám v energetickém zákoně a vzniku Elektroenergetického datového centra.

Pro firmy je to důležité hlavně ve dvou případech. První: firma má víc provozoven. Na jedné střeše může postavit fotovoltaiku, ale největší spotřebu má jinde. Druhý: firma je součástí areálu, obce nebo skupiny subjektů, kde jeden vyrábí a jiný spotřebovává. Starý model říkal: přetok pošli do sítě a nakupuj zpět. Nový model říká: zkus elektřinu využít tam, kde má vyšší hodnotu.

Tohle ocení třeba výrobní podnik se skladem, administrativní budovou a nabíjením firemních aut. Přes den vyrábí fotovoltaika. Spotřeba ale nemusí sedět na výrobu. Sdílení pomůže elektřinu rozdělit chytřeji. Ne dokonale. Síť pořád není soukromý prodlužovák. Ale ekonomika projektu se může zlepšit.

Podrobněji je princip popsaný na stránce sdílení elektřiny. Pro firmy, které se nechtějí spálit na přehnaných slibech, je dobré začít otázkou: kdo vyrábí, kdo spotřebovává, v jakých hodinách a s jakým distribučním tarifem?

Více k tématu komunitní energetiky najdete také na SdíleníElektřiny.com. U baterií a průmyslové flexibility dává smysl sledovat i BESS Global Blog.

Baterie není automatická odpověď. Někdy stačí lepší smlouva

České firmy často uvažují jednoduše: máme drahou elektřinu, koupíme baterii. Jenže baterie za několik milionů korun není univerzální lék. Bez dobrého řízení může fungovat jako drahá krabice, která se nabíjí ve špatnou dobu a vybíjí ještě hůř.

Bateriové úložiště dává smysl tam, kde má víc rolí. Snižuje špičky. Pomáhá využít vlastní fotovoltaiku. Reaguje na spotové ceny. Nabízí flexibilitu. V některých případech se může zapojit do služeb výkonové rovnováhy nebo dalších tržních mechanismů. Jedna funkce obvykle nestačí. Tři funkce už mohou udělat ekonomiku zajímavou.

Velké firmy by se proto neměly ptát jen na kapacitu v kilowatthodinách. Měly by se ptát na cykly, degradaci, predikci spotřeby, obchodní strategii a servis. A hlavně na to, kdo bude baterii řídit. Baterie bez softwaru je jako sklad bez skladníka. Něco v něm je, ale nikdo přesně neví co a proč.

Relevantní je proto oblast obchodování flexibility. Tady se energetika potkává s daty. Firma neprodává jen elektřinu. Prodává schopnost změnit odběr nebo dodávku v čase. To je úplně jiný typ hodnoty než klasická komodita.

Údržba v této logice znamená hlídat výkon měničů, stav bateriových článků, komunikační brány, měření i datovou kvalitu. Stačí výpadek měření a obchodní strategie oslepne. A slepý algoritmus v energetice není romantika. Je to náklad.

Co by měla firma udělat před podpisem nové smlouvy

První krok je nudný, ale zásadní: sebrat data. Ideálně hodinová nebo čtvrthodinová spotřeba za posledních 12 měsíců. K tomu faktury, distribuční sazby, rezervovaný příkon, hodnoty maxim, případné penalizace a informace o plánovaných změnách provozu. Bez toho obchodník vidí jen číslo odběrného místa. Ne firmu.

Druhý krok je rozdělit spotřebu na jistou a pružnou. Jistá spotřeba je ta, kterou firma potřebuje vždy. Pružná je ta, kterou lze posunout. Nabíjení vozíků, chlazení, ohřev vody, některé výrobní dávky, kompresory, čerpání. Každá hodina pružnosti má hodnotu. Někdy malou. Někdy překvapivě vysokou.

Třetí krok je rozhodnout, jak velké riziko firma unese. Konzervativní podnik může fixovat většinu objemu. Firma se silným cash flow a energetikem uvnitř může nechat větší část na trhu. Průmyslový provoz s baterií a fotovoltaikou může kombinovat víc vrstev. Cíl není trefit nejnižší cenu. Cíl je přežít špatný scénář a využít dobrý.

Čtvrtý krok je ověřit si technické možnosti. Měření, komunikace, řízení spotřeby, střídače, baterie, fotovoltaika, smlouvy o připojení. Tady pomůže energetické poradenství. Ne jako prezentace s dvaceti buzzwordy. Jako kontrola, kde firmě utíkají peníze.

A pátý krok? Nečekat na konec smlouvy. Kdo řeší energie měsíc před expirací, bere to, co zrovna leží na stole. Kdo začne dřív, může skládat portfolio.

Předpověď: jednoduché produkty zůstanou, ale hloupé produkty zmizí

Menší firmy budou dál chtít jednoduchost. To se nezmění. Nikdo nebude nutit kadeřnictví nebo malou truhlárnu číst predikce výroby větrných parků v Německu. Jenže jednoduchý produkt už nebude znamenat hloupý produkt. Za jednoduchým rozhraním bude stále víc dat, automatizace a řízení.

Větší firmy půjdou ještě dál. Budou mít energetické strategie podobné finančnímu řízení. Část fixovat. Část obchodovat. Část vyrábět. Část sdílet. Část ukládat. A hlavně průběžně udržovat. Ne jednou za tři roky při podpisu smlouvy, ale měsíčně, někde i denně.

Jaromír Skřipský popsal rozdíl přesně: malí chtějí jednoduchost, velcí rozložení rizika. Český trh ale míří do fáze, kdy obě skupiny budou potřebovat totéž v jiné podobě. Přehled. Data. A produkt, který odpovídá skutečné spotřebě, ne tabulce z obchodního oddělení.

Kontroverzní předpověď? Do pěti let bude špatně nastavená energetická smlouva podobný manažerský průšvih jako špatně zajištěný úvěr. Jen s tím rozdílem, že elektřina se připomene každý měsíc. Bez milosti.

Zdroje

Obchodujete s batteriovými úložišti nebo hledáte partnera pro flexibilitu a day trading elektřiny? SmartEnergyShare nabízí kompletní řešení pro BESS projekty od 50 do 250 kW — obchodování flexibility, SVR služby a IoT monitoring. Zjistěte víc →

Další články na toto téma najdete na: Aktuální spotové ceny elektřiny SmartEnergyShare.info Páteční kolaps cen elektřiny má dohru: Cenový limit na de...